这几天连续和多个岳阳装修公司沟通，发现其中一个共性，每家企业在面对不同的难题，我除了出谋划策外，都给了肯定。因为，我相信肯定的力量。今天，我就说说这几件事情。

1、半个月前，在岳阳一个软装展厅里，偶遇该展厅总部老板。我们大概有3年没见面，中间只有微信在沟通。我问她，最近这一年多，好像你和你的企业没啥声音，为什么?她说，我在炼内功，打造商业模式，打造新产品线，打造ERP信息化。这个成立十一年的软装公司，可能是中国面对C端市场最早提出整体软装的软装企业。过去，大小软装展会和论坛，都频繁看到这个企业和她的身影。然后，从去年开始，这个企业突然不再参加论坛和展会，关掉一些加盟店。我看过这家企业早期的展厅，说实话，很一般，然后到这次突然出现在面前，产品线齐整的3000方大店。这个新版本的大店，不再是红星那样的家具摆放，也不是常见的样板房式样，而是一种一个家。我说，你这样的整体软装馆，按照我看过的这个行业很多软装展厅，具有很强的竞争力，已经可以排在前列。顺便说一句，见面后不久某个晚上，微信上，该老板给我汇了一笔钱，数目不菲，我吃惊和诧异，我问你是在交咨询服务定金吗?注意是定，不是订,我说，我们连合同都没签啊。她说，我相信你，之所以没签合同就付款，是表达我的诚意。中国有很多这样的企业，在企业发展到一定阶段后，好像突然没了声音，这样的企业有时间不是真走下坡路，而是在积聚力量，准备更大的崛起。

2、四天前，我咨询服务了一年多的一个客户，和我沟通一个话题，企业要不要规范以及何时规范。什么是规范。简单和各位说一下，规范就是你要给所有装修客户开发票，以及你要给或让员工交个人所得税。这两项的背后，意味着企业的利润将大幅下降。那么为什么要规范?因为未来这个企业的同行对手，可能都是规范公司，规范是一个必备门槛。你规范了，才有可能吸引更多的客户，才有可能上市，才有可能并购别人或被别人收购等等。年产值一千万以下的装企，当下不用考虑这个课题，但是产值到达一定数量级公司，这个课题越来越重要，越来越棘手。这个话题很沉重，是一个企业重大选择的战略课题。和面前这个老板沟通中，有一刻，他突然不说话，眼眶湿润。我知道他在想什么，我说，你很优秀了，这样的年纪，这么短的时间，带领企业走到这样的规模。今天，你的企业关了，你个人财富足以让你过一个很好的下半生，但是，你不能，你只能往前走。做企业，就像在攀岩，每到一个台阶，你发现都不是山顶，你将面对更厉害的对手，然后继续咬牙攀登。这个规范课题，在这个老板心中盘算了很久，然后那一天下午，他下定决心，决然走上艰辛的规范道路。分手时，我使劲握了他的手。提供决策依据是我们咨询公司的工作，但决策和背后的承担，只能是他了。我钦佩对面这个让我尊敬的老板，他很年轻。

现代小型客厅装修效果图

3、三天前下午，面对一个更大规模公司老板，我和这个老板渊源很深。他婉转地和我说，今年他的一个主要竞争对手产值大幅提升，他问我怎么看?我说，做企业是在跑长跑，我们不能只看一两年的产值变化，过去两年，这个企业花了很多时间精力，做规范，做流程标准，做信息化上ERP，这些工作都严重影响这个企业产值增长。但是，这些基础内功，在未来一段时间内，将成为这个企业增长的核心引擎。我说，我继续看好你和你的企业。历史上，中国一些知名装企比如星艺、业之峰等，都曾经发生过在产值过10亿以后徘徊盘整的现象，这是企业发展过程中的一个必然。你准备好一些东西后，然后企业让一个台阶再准备好一些东西后，企业再让一个台阶。顺便说一下过去讲过的内容，装企产值1000万以下准备业务;3000万到1亿准备设计、施工和材料;过1亿准备团队、管理、品牌;过3亿准备战略、组织、流程;过10亿准备文化和信息化等。这个老板告诉我，他将继续打造信息化和供应链，准备花一个很大的数字。他说出这个天文数字的时候，我想到最近上市的圆通快递，桐庐帮为什么圆通率先上市。做大的企业，老板是赚钱，很多时候，他们又把钱投到新的准备中，周而复始，那些钱大多时候在企业里，不在老板个人腰包。

4、昨天，我们团队和一个企业19名股东和高管，开了一整天5年战略规划会议。之前，该公司已经开过一天这样的会议，然后邀请我们再来一次。上次的会议，该公司得到很多不错的结论，比如认真分析了客户和自己企业。面对上次会议结果，我给出一个角度，该企业战略规划，对未来行业发展和竞争对手分析不足，这次会议加上这样内容的思考。当讲完行业将进入战国时代，互联网家装变化，精装房和税制改革等的影响后，许多股东和高管共同讲了一句话，有危机。5年前，这家企业30多人，年产值2000多万;5年后今天，这样企业人数600多人，年产值三亿多。这次会议，将确定这家企业未来5年战略重心和发展路径。会议开完了，每个人都上台发表一天会议感想。那半个小时，我被深深打动。坦率说，该企业我认为的高精尖人才不是很多，但是，我看到团队的力量!面对才认知不久的压力和挑战，shej 每个人都表达了信心和勇气。我们这个行业，和其他行业相比，所谓的强人不算多，但是就是有一些企业，靠信心，靠团队，靠务实，走在了行业的前列。我面前的这个企业就是如此。会议结束，我提议，用掌声肯定一下自己，肯定这个企业。这个掌声久久没有停下。

5、这个社会上普遍认为比较LOW的家装行业，经历了10多年，尤其是近一年多回归咨询顾问身份，接触更多的企业，总是感慨万千。我们行业太多的老板，出身草根，就是这样拼搏奋斗，才有今天的现状。他们都是英雄，他们的努力，他们的艰辛，值得尊敬，值得肯定!